本文最後更新日期： 2023-01-03

前幾天睡前聽瓦基的《下一本讀什麼》Podcast，Ep 100集他分享了《長銷》這本書中的這句話：「利用生命的最好方式，就是把時間花在比生命更長久的事情上。」他捫心自問自己有哪一件事情，是能夠持續執行一輩子的，後來他確信「分享閱讀」這件事。

聽完瓦基分享精彩的一集，除了更聚焦我的理想生活規劃，也讓我對《長銷》這本書起了非常大的興趣，隔天起床就在kobo網站下單購買電子書來讀。

《長銷》閱讀心得：謝謝這本書讓我重新定位Free To Fly

想想看，為什麼有些影視作品歷久不衰，像是美國電影《RAW》、周星馳的《長江七號》、《唐伯虎點秋香》等，距今已過了近三十年頭，電視仍重複輪播著過往經典，在網路上還被大量製作成梗圖傳播。除了影視作品，有些書、歌曲、藝術品、甚至企業，成功熬過歲月並成為長銷經典，不過這些都占少數，絕大多數的作品，還沒冒出頭就快速凋零，有如曇花一現。當產品生命週期愈來愈短的倍速時代，要如何打造長銷經典？

《長銷》這本書將打造歷史不衰的作品，分為四核心—「內容」、「定位」、「行銷」、「平台」一一深入探討，四核心彼此相互交相乘，缺一不可。

本書心智圖

＃內容

林迪效應（Lindy Effect）：凡是沒有自然極限壽命的事物。

Ex 科技、觀念、創作、企業、宗教等，存在的週期愈長，則未來預期的生命週期也愈長。存在五十年的企業，相當高機率再經營五十年、銷售百年的書，會比今年最暢銷的書籍更有機會再銷售一百年。

當了解林迪效應後，我們該思考，既然創作屬於沒有自然極限壽命的項目，要如何讓作品存在的週期加長？

若想努力打造歷久不衰，那麼該從創作的「內容」開始。

目標受眾

當我們開始創作作品前，一定要先確認目標受眾。

可以先問自己，我想創作的這項作品：

對他們有何幫助？

能夠解決他們什麼問題、解決他們什麼痛苦？

能給予他們什麼？

為誰而做、不為誰而做

作者凡舉下列幾個方向：

幫助他們完成一些事，讓他們因此談論你的作品，並告訴其他人

能清楚表達關鍵人類經驗的主題

死亡、衰老、永恆、不斷重現的人性問題

而每一位創作者，最容易犯的錯誤就是「想為所有人創作」

最後你會發現，誰都不是你的受眾。

＃定位

清楚定義小眾，容易觸及、從小群切入，往外和向上的擴充機會較大

思考你的作品，並自行填入空格：

☞ 它是 _______。它可以用來 _______，它能幫助人們 _______。

▪︎ 成功關鍵變數

1.定位

你的創作是什麼，為誰而做？

2.包裝

作品外觀、名稱（出色包裝，創造爆炸性迴響）

3.話術

行銷，如何形容你的作品，它能為受眾帶來什麼？

這是為誰而做，不是為誰而做，它的特別之處，它能為他們做什麼？

＃行銷

強納 • 伯格（Jonah Berger）曾說過：「生存有賴口碑。」

行銷的方式非常多樣，作者舉例了好及壞的行銷差異

＃好的行銷方式：

減價、個人化接觸行銷、買產品給早期採用者

#不建議行銷方式：

Ｘ媒體推廣（價值有限）、花錢雇人宣傳

廣告（△當產品有成功銷售紀錄時，廣告才有效益）

可嘗試各種方法，每項作品適合的行銷方式皆不同。

創作不可中斷，新創作帶動現有創作（最好的行銷）

長銷經典需要社會認同

如何吸引有影響力的人？ 1.作品出色 2.作品能為他們增添光彩

＃平台

平台是工具、關係、通路、觀眾，用來傳播你的創作。

《個人品牌獲利》這本書中說到，社群平台是曝光工具，但最終仍須透過行銷漏斗累積名單，像是建立email名單。

以前在平台發佈作品，抱持紀錄的想法，沒有想做商業模式，自然沒有去執行這件事。而這本書扭轉我原先觀念的原因是，假設有那一天，平台更改規則或是倒閉，至少手頭還有名單可以找到當初追蹤你的這群人，這點倒真的是完全說服我。

建立email最好的方法：提供大量價值 Ex贈送文章、相關介紹、書摘、承諾提供某種服務

沒有人會因作品出色就贏得人脈，人脈需要靠爭取和維繫

＃重新定位 Free To Fly

看完這本書後，拿了張紙和筆，填入我的答案到框框上

它是 _______。它可以用來 _______，它能幫助人們 _______。

☞ 我在拍攝一組照片，這是為了尋求生命意義的人而作，如果影像能夠重新為生命定義價值，這就是我持續創作的初衷。

我自己從沒發現，拍攝作品隨著時間累積，從一開始的人像拍攝慢慢進展成與「生命」相關的主題，生命又能切分成與我職業最貼切的「醫療」、「生死」、以及「重生」，前著雖然能透過影像創造出當下美麗、漂亮的影像，後著對我來說更有重大意義。「天使之吻」很多人迴響影像帶來許多正面、激勵人的感受，「DNR」讓多數人對無效醫療議題產生共鳴…