《長銷》閱讀心得:謝謝這本書讓我重新定位 Free To Fly

《長銷》閱讀心得:謝謝這本書讓我重新定位Free To Fly

本文最後更新日期: 2023-01-03

前幾天睡前聽瓦基的《下一本讀什麼》Podcast,Ep 100集他分享了《長銷》這本書中的這句話:「利用生命的最好方式,就是把時間花在比生命更長久的事情上。」他捫心自問自己有哪一件事情,是能夠持續執行一輩子的,後來他確信「分享閱讀」這件事。

聽完瓦基分享精彩的一集,除了更聚焦我的理想生活規劃,也讓我對《長銷》這本書起了非常大的興趣,隔天起床就在kobo網站下單購買電子書來讀。

《長銷》閱讀心得:謝謝這本書讓我重新定位Free To Fly

想想看,為什麼有些影視作品歷久不衰,像是美國電影《RAW》、周星馳的《長江七號》、《唐伯虎點秋香》等,距今已過了近三十年頭,電視仍重複輪播著過往經典,在網路上還被大量製作成梗圖傳播。除了影視作品,有些書、歌曲、藝術品、甚至企業,成功熬過歲月並成為長銷經典,不過這些都占少數,絕大多數的作品,還沒冒出頭就快速凋零,有如曇花一現。當產品生命週期愈來愈短的倍速時代,要如何打造長銷經典?

《長銷》這本書將打造歷史不衰的作品,分為四核心—「內容」、「定位」、「行銷」、「平台」一一深入探討,四核心彼此相互交相乘,缺一不可。

#內容

林迪效應(Lindy Effect):凡是沒有自然極限壽命的事物。

Ex 科技、觀念、創作、企業、宗教等,存在的週期愈長,則未來預期的生命週期也愈長。存在五十年的企業,相當高機率再經營五十年、銷售百年的書,會比今年最暢銷的書籍更有機會再銷售一百年。

當了解林迪效應後,我們該思考,既然創作屬於沒有自然極限壽命的項目,要如何讓作品存在的週期加長?

若想努力打造歷久不衰,那麼該從創作的「內容」開始。

目標受眾

當我們開始創作作品前,一定要先確認目標受眾

可以先問自己,我想創作的這項作品:

對他們有何幫助?

能夠解決他們什麼問題、解決他們什麼痛苦?

能給予他們什麼?

為誰而做、不為誰而做

作者凡舉下列幾個方向:

  • 幫助他們完成一些事,讓他們因此談論你的作品,並告訴其他人
  • 能清楚表達關鍵人類經驗的主題
  • 死亡、衰老、永恆、不斷重現的人性問題

而每一位創作者,最容易犯的錯誤就是「想為所有人創作」

最後你會發現,誰都不是你的受眾。

#定位

清楚定義小眾,容易觸及、從小群切入,往外和向上的擴充機會較大

思考你的作品,並自行填入空格:

☞ 它是 _______。 它可以用來 _______,它能幫助人們 _______。

▪︎ 成功關鍵變數

1.定位

你的創作是什麼,為誰而做?

2.包裝

作品外觀、名稱(出色包裝,創造爆炸性迴響)

3.話術

行銷,如何形容你的作品,它能為受眾帶來什麼?

這是為誰而做,不是為誰而做,它的特別之處,它能為他們做什麼?

#行銷

強納 • 伯格(Jonah Berger)曾說過:「生存有賴口碑。」

行銷的方式非常多樣,作者舉例了好及壞的行銷差異

#好的行銷方式:

減價、個人化接觸行銷、買產品給早期採用者

#不建議行銷方式:

X媒體推廣(價值有限)、花錢雇人宣傳

廣告(△當產品有成功銷售紀錄時,廣告才有效益)

可嘗試各種方法,每項作品適合的行銷方式皆不同。

  • 創作不可中斷,新創作帶動現有創作(最好的行銷)
  • 長銷經典需要社會認同
  • 如何吸引有影響力的人? 1.作品出色 2.作品能為他們增添光彩

#平台

平台是工具、關係、通路、觀眾,用來傳播你的創作。

《個人品牌獲利》這本書中說到,社群平台是曝光工具,但最終仍須透過行銷漏斗累積名單,像是建立email名單。

以前在平台發佈作品,抱持紀錄的想法,沒有想做商業模式,自然沒有去執行這件事。而這本書扭轉我原先觀念的原因是,假設有那一天,平台更改規則或是倒閉,至少手頭還有名單可以找到當初追蹤你的這群人,這點倒真的是完全說服我。

  • 建立email最好的方法:提供大量價值 Ex贈送文章、相關介紹、書摘、承諾提供某種服務
  • 沒有人會因作品出色就贏得人脈,人脈需要靠爭取和維繫

#重新定位 Free To Fly

看完這本書後,拿了張紙和筆,填入我的答案到框框上

它是 _______。它可以用來 _______,它能幫助人們 _______。

我在拍攝一組照片,這是為了尋求生命意義的人而作,如果影像能夠重新為生命定義價值,這就是我持續創作的初衷。

我自己從沒發現,拍攝作品隨著時間累積,從一開始的人像拍攝慢慢進展成與「生命」相關的主題,生命又能切分成與我職業最貼切的「醫療」、「生死」、以及「重生」,前著雖然能透過影像創造出當下美麗、漂亮的影像,後著對我來說更有重大意義。「天使之吻」很多人迴響影像帶來許多正面、激勵人的感受,「DNR」讓多數人對無效醫療議題產生共鳴…

人像攝影
2015人像攝影
人像攝影
2016人像攝影

有些事是只有你能做到,因為你經歷過你所拍的一切,感同身受地將情感刻印在影像畫面中。

Free To Fly 受眾

剛開始拍照時, Free To Fly 已經累積特一族群的受眾,但是我自己渾然不知,隨著拍攝次數遞增,也逐漸發掘受眾族群,也因為了解,更能夠針對受眾的問題、疑惑去發想主題,透過拍攝畫面來幫助這群人解決真正地問題。

距離前一次的主題拍攝已經是2019年,我將舊圖檔重新後製、產出,整個過程猶如第一次接觸攝影時期的自己,該說是怦然心動嗎?可以這麼說。

每一個畫面、姿勢、情感別具重要意義,帶給他人價值

藉由影像讓我更加認識自我、探索自我、發現自我。

《長銷》閱讀心得:謝謝這本書讓我重新定位Free To Fly
2019拍攝
《長銷》閱讀心得:謝謝這本書讓我重新定位Free To Fly
2021重製
長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

作者:  Ryan Holiday

出版社:天下雜誌  

出版日期:2018/06/29

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